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        深圳天鯤互聯解讀CPC、CPM、CPD、CPT、CPA、CPS 是什么意思?
        百度開戶 2022-07-07 15:00:58 237

        關于CPC,CPM,CPD,CPT等等,其實都是常見競價廣告計費模式的縮寫,也是廣告中我們最常遇到的,面對各種廣告計費模式名詞,很多人經常會記不住或者記混了,今天就帶大家徹底了解下這些基礎廣告知識。

        一、廣告計費方式

        CPM:是一種按照展示計費,是按照廣告每展示1000次收費,例如頭條每1000次廣告展示是4元,則CPM=4。這種廣告形式,只要廣告被展示了,廣告主就必須付費。

        CPT:是一種按照時長來計費,如“一個星期、一個月某個廣告位費用是固定的”這種模式來收費,就相當于以固定價格買斷某一段時間的某個廣告位展示。這種計費模式也是單純按照展示來計費,媒體放是不對后續轉化負責的。

        CPC:是按照點擊計費,是根據廣告被點擊的次數來決定,例如某個廣告單次點擊價格為0.7元,則CPC=0.7。此計費形式相當于競價,出價可自主決定。只不過,這種計費形式可能產生他人的惡意點擊。

        CPA:是按照行動付費,一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告,這里的行動指表單、咨詢、注冊、下載、下單等行為,只要用戶發生廣告主與媒體/代理商約定好的行為,就會收取廣告費用。

        CPD:是一種下載付費廣告,根據廣告被下載的次數來收費,如應用商店、積分墻、流量聯盟都是比較常見的。如廣告主定價下載一個APP10元,被下載了10次,就需要收取100元。

        CPI:按照安裝付費,以某個手機app為例,只要有人安裝,廣告主就必須付費,而且是只管安裝而不管用戶到底使不使用。

        CPSCPS是一種以實際銷售額來計算廣告費用的廣告,可以理解為銷售額提成。比如你的銷售額是1000000萬,CPS比例是2%,那么廣告費就等于20000,也就是說廣告主投放的廣告銷售額達到1000000萬時,按照比例提成付費給平臺。

        除了上面列舉的這幾種最常見的計費方式以外,其實還有很多種其他廣告計費方式,例如oCPC、oCPM、oCPA、CPL、CPR、CPP、PPC、PPL、PPS等,這里就不再一一詳細說了,有興趣小伙伴可以自行去網上了解下。

        廣告計費方式

        二、計費方式選擇

        關于廣告投放,不管是線下廣告還是線上廣告,其中有六個要素是最關鍵的:目標、受眾、媒體、創意、預算、ROI。當然廣告主最關心的往往都是ROI,而在其他要素穩定前提下,不同計費方式,對于ROI的影響是比較大的,所以下面我們來看下計費方式該如何選擇:

        針對品牌廣告,看重曝光。ROI=曝光量/費用

        針對效果廣告,看重轉化。ROI=轉化數/費用

        品牌廣告場景下,roi波動性:cpt > cpm。

        效果廣告場景下,roi波動性:cpt > cpm > cpc > ocpc > cpa >= cps。

        1、營銷目的是曝光

        如果是投放品牌類廣告,營銷目的是曝光,那么更適合選擇CPM、CPT、CPD這種按照曝光來計費的方式。

        2、營銷目的是訪問

        曝光的下一步就是行動了,如果投放廣告是希望更多用戶進入落地頁后產生行動,例如表單、咨詢、撥打電話、下載等,那么可以選擇CPC、CPR等按照行動來計費的方式。

        3、營銷目的是轉化

        如果投放廣告是希望有更多用戶直接付費購買產品或者服務,就可以選擇CPA、CPD、CPI、CPS這種按照轉化來計費的方式。

        三、主流廣告形式

        網絡廣告形式是指通過網絡廣告投放平臺來利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯網刊登或發布廣告,通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。

        1、Banner廣告

        網幅廣告是最早的網絡廣告形式,它是以GIF,JPG等格式建立的圖像文件,制作簡單,并且被所有的網站所接受,且通過不同的畫面,可以傳遞給瀏覽者更多的信息。

        2、彈窗廣告

        彈出窗口廣告網站首頁或各版塊、帖子等頁面的漂移形式的廣告??梢允菆D片,可以是flash。這種廣告形式通常能達到宣傳網站的效果,被眾多廣告主優先選擇。

        3、開屏廣告

        開屏廣告是一種強制性曝光廣告形式,不管是誰,只要一打開平臺,就可以看到廣告,對知名度不高的廣告,更容易引起用戶的注意力。

        4、貼片廣告

        貼片廣告,這里的“片”一般指視頻,可以分為視頻貼片和創可貼。視頻貼片是將視頻廣告插入視頻中,根據插入位置可分為前貼、中貼、后貼。創可貼則是將大圖、彈幕、動圖等元素放在正在播放或暫停播放的視頻中。

        主流廣告形式

        四、廣告投放策略

        1、目標用戶分析

        廣告投放并不是憑借自己的“想當然”或者“自以為”,都是基于用戶的需求而決定的。所以,廣告投放需要對目標用戶進行分析,如用戶的性別、年齡、消費時間段等。

        2、選擇投放平臺

        選擇合適媒體平臺,是網頁門戶、APP,還是小程序,盡量選擇流量大的,且用戶具有消費能力、有比較高影響力的媒體網站。

        3、準備廣告素材

        廣告投放的素材是影響用戶點擊、瀏覽的關鍵因素。因此,要結合受眾目標的消費需求及習慣,有目的的去構思創意,才可以吸引他們的點擊。同時,要分析用戶喜歡的計費形式,按需投放。

        另外,在廣告投放過程中必須關注的指標,如ROI、KPI、CTR、CR等,它們都會影響到最終轉化。因此,我們應該高度重視,同時做好以下工作:

        做好投資回報率

        廣告投放前,做好市場調研,制定投放預期目標,同時做好時刻調整廣告方向的監測工作。

        分析用戶的點擊情況

        廣告投放的過程需要不斷的監測,根據數據,分析出跳出率和轉化率。


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